工作目标：
落实公司产品线发展战略，指导销售工程师将X射线类仪器产品推荐给有需求的客户，达成产品线年度销售目标以及完成其他绩效指标。
工作内容：
1.目标市场侦察和线索收集，通过多途径的信息收集和分析，理清目标行业生态链，发现潜在目标客户。
2.对销售人员进行仪器产品的卖点、销售策略，销售方法的培训；协助销售人员促成项目落地；
3.销售阶段推进，完成公司介绍和宣传，传递产品优势；有效挖掘客户（特别是定制需求的客户）的需求和痛点；提供解决方案（必要时能快速整合内部技术的支持）以建立客户信任；最后促成交易并维护客户关系。
4.在销售阶段推进中有效的从客户关系、产品解决方案两方面防范竞争，打赢竞争。
5.做好目标客户长期客户关系维护工作，深入学习和理解该客户的业务，提供更贴切的产品和方案，从而稳定及深化长期战略合作关系，并有效防范竞争。
6.调研行业内最新技术，向决策者反馈，促进产品更新换代；
任职要求：
知识和经验：
1.本科及以上学历。3年以上实验室分析仪器销售经验。
2.有X射线类仪器销售、市场、售后、应用经验者优先。
3.英语听说读写能力优秀者优先，外企从业经验者优先。
4.目前从事销售岗位，有意向往管理方向转变的优先；
技术和能力
1.有很强的学习能力，能快速熟悉公司产品，快速熟悉我司产品所服务的客户的研究领域，从而深度理解客户需求，并根据客户需求适配我司的产品解决方案；
2.有很强的思考和表达能力，能在短时间内说出匹配客户痛点的价值点，从而打动客户同意见面。见面时又能对客户传递过来的信息迅速接受到、理解清、分析透、反馈好。
3.有很强的沟通能力，对外能高效沟通客户建立信任，对内能高效沟通团队和上级，获得支持和协作。
4.有化学、化工、材料类教育背景（研究生学历优先），具备一定的化学知识储备；化学工程、分析化学、材料或相近专业大学本科以上毕业
5.不需要坐班，弹性工作，根据销售需求全国性出差；定期回北京总部培训述职。
